Prospectiva Marketing Luis Miguel Zuluaga

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miércoles, 5 de octubre de 2016

¿Y si venciera mi miedo?

Y si venciera mi miedo?
Es muy común en nosotros, los seres humanos, dejar de hacer cosas impactantes e importantes en nuestras vidas por miedo; miedo a fracasar, miedo al qué dirán, miedo a perder el tiempo, miedo a perder mi empleo, miedo a desestabilizarme económicamente, miedo a que me digan que no, miedo a que la chica que me gusta me rechace y muchos otros miedos a los que día a día nos enfrentamos y los que en muchas ocasiones terminan venciéndonos, lo cual hace que nos quedemos estáticos y dejemos pasar todas las oportunidades que la vida nos pone enfrente.
Eso era lo que me pasaba a mi, me la pasaba por la vida con una actitud muy positiva pero cómoda, disfrutándola, pasándola bien, pero con muchos miedos; miedos que me hacían desistir de las ideas diferentes, innovadoras, de generar pequeños grandes cambios en mi vida y de potenciar todas mis capacidades en hacer cosas de mayor impacto para mi vida, para mi familia, para mi futuro y para el mundo, hasta que llegó el día de vencer mi miedo, llegó el día de vencer el miedo a lo desconocido, miedo a lo diferente y miedo a enfrentarme solo a personas diferentes con un idioma diferente en un país diferente, lejos de mi familia, de mi círculo de amigos y lejos de lo que ya conocía y manejaba “Mi zona de confort”.
Todo pasó en ese momento cuando terminé mi universidad y decidí hacer un viaje a otra ciudad a estudiar inglés; esto implicaba primero que todo hacer algo diferente para lograr un diferencial en mi vida y así proyectarme a cosas mucho más grandes, además implicaba también viajar solo en un avión por más de 10 horas, llegar a una ciudad diferente, grande, con un sistema de transporte desconocido para mi y con un idioma el cual aún no manejaba muy bien.
Cuando llegué al aeropuerto Heathrow de Londres me di cuenta que en mi vida debían pasar cosas más grandes, que estaba hecho para trascender y romper mis miedos para lograr lo que me proponía, en ese momento me enfrenté a una gran ciudad llena de personas con diferentes culturas donde la mezcla de culturas, idiomas, hábitos y gustos es lo que predomina; me enfrenté a esa gran ciudad con tan solo la ayuda de un mapa del Underground y el cual fue mi compañero inseparable hasta que llegué a mi destino, una casa-residencia de 12 habitaciones en donde además de una cara conocida que me esperaba encontré también esa mezcla que predomina en dicha ciudad.
Allí empecé a entender muchas cosas, cómo funcionaba el transporte, cómo funcionaba la escuela, cómo funcionaba la consecución de trabajos, cuantas horas podía trabajar, donde podría comprar mi comida, dónde estaban los sitios más importantes para salir a conocer y hasta cuáles eran los sitios que no debía visitar.
Empecé solamente estudiando Inglés 3 horas al día y no conseguía encontrar ningún empleo en el que no necesitara el inglés, entonces decidí hacer mi primer viaje pidiéndole dinero prestado a mi familia, aprovechando que no tenía compromisos laborales fui a Egipto lo cual significó otra experiencia enriquecedora para mi vida y en la cual vencí muchos miedos, pero no nos desviemos porque muy seguramente este tema lo podremos tratar más a profundidad en un post más adelante.
Cuando por fin logre obtener un empleo, muy rápidamente obtuve otro y ya casi no me quedaba tiempo para dormir, trabajaba entre 15 y 18 horas al día, estudiaba 3 y dormía entre 6 y 3 horas, pero yo no tenía problema con eso, estaba en Londres para progresar y vencer mis miedos, y estar estudiando y trabajando conociendo personas nuevas, teniendo experiencias enriquecedoras, practicando poco a poco el inglés que estaba aprendiendo, conociendo en el día a día esta ciudad me hacía feliz y me sentía así por hacer cosas diferentes y sentir que había avanzado mucho en cuanto al vencimiento de mis miedos.
Al finalizar esta experiencia de seis meses regresé a mi país, con un muy buen dominio del inglés, con amigos de diferentes países, con algunos conocimientos en cocina internacional, después de vencer el miedo a tener esa experiencia que me tomó demasiado trabajo decidirme a enfrentarla, la cual terminó partiendo mi vida en dos; hoy soy un profesional con un diferencial importante como lo es el inglés, pero sobre todo hoy soy una persona que le perdió el miedo a emprender proyectos grandes y diferentes con apertura al cambio, que no se queda quieto en donde está ni con lo que tiene, que es capaz de transmitir a las personas cercanas su alegría, el entusiasmo, las ganas de vivir y de luchar por sus ideales.
Esto me sirvió para darme cuenta de mis capacidades, de todo lo que estaba en condiciones de entregar desde mis competencias y habilidades; entendí que aquella fuente de ese gran miedo, que creía que estaba fundamentada en alguna incapacidad para realizar las cosas, era mentira y que este joven “miedoso” estaba para grandes cosas y para dejar huella.
Solo me queda invitarlos a que no tengan miedo de hacer cosas diferentes y que aparentemente pongan en riesgo sus comodidades, tengan por seguro que “si venciera mi miedo” me daría cuenta de lo que hay allá en esa nube de incertidumbre y de que es mucho más valioso de lo que hoy tenemos y que aparentemente nos llena.

Encuentra este artículo también en Mapmakers.com: http://mapmakers.es/y-si-venciera-mi-miedo/

viernes, 6 de noviembre de 2015

Marketing - Prospectiva - Apropiación

Son tres palabras con las que los líderes de las organizaciones tienen que lidiar a diario.

En qué momento se hablan estas tres palabras? Respuesta fácil... En el diario de cada organización; bien sea consciente o inconscientemente los colaboradores de una organización se relacionan con estas tres palabras.

Cuando se idean estrategias para vender mejor determinado producto ya se están realizando los primeros asomos de marketing, empírico o especializado pero ahí está y solo sabremos si lo que se hace está bien cuando el mercado arroja su respuesta, la cual puede ser positiva, o un breve aviso de que algo va mal como también puede mostrar que el camino elegido no fue el correcto y que ya no hay vuelta atrás.

En el tema de prospectiva muy posiblemente existen un mayor número de organizaciones que no lo ejerzan o que lo hagan con un mayo grado de inconsciencia, debido a lo nuevo de esta disciplina y a la importancia que se le debe dar para poder dejar de tener preocupaciones por lo que pasa en el día a día y darse un tiempo para pensar en lo que vendrá y en las decisiones que se deben tomar desde hoy para lograr que ese futuro favorezca la empresa.

Y  donde convergen las anteriores es en la capacidad de apropiación, y se debe a que cualquiera de las palabras anteriormente mencionadas sin apropiación, muy seguramente no tendrían éxito.

El grado de apropiación que el equipo de trabajo le de, bien sea a una estrategia de marketing o a un escenario estratégico hacia el cual al organización se debe volcar, será el que defina la posibilidad de éxito, y es precisamente de aquí de donde nace el realizar los procesos estratégicos con una alta participación de los equipos de trabajo, los cuales serán en últimas los que deben cargar con la responsabilidad de sacar adelante desde una estrategia de endo marketing, o de marketing digital, o de prospectiva estratégica, por dar algunos ejemplos, en busca de obtener mejores resultados para la organización en el presente y que sean sostenibles a futuro.

Escrito por: Luis Miguel Zuluaga


Que pasa cuando mi empresa piensa en el futuro?

¿Qué pasa cuando mi empresa piensa en el futuro?
¿Qué pasa si un equipo de trabajo piensa en el futuro de la organización?
¿Qué pasa si nos tomamos el trabajo de pensar que será de nuestra empresa en el futuro?
¿Que pasa si dejo de preocuparme de lo urgente y empiezo a pensar en lo importante? por ejemplo el futuro, mi futuro, el futuro de mi organización, nuestro futuro...

Podría atreverme a decir que pensar en el futuro solo traerá cosas buenas para una organización o una persona debido a que abre la posibilidad de contemplar situaciones, hechos y acontecimientos que solo llego a tener en cuenta cuando le dedico tiempo a analizar cual será el devenir que me espera...

Para pensar en el futuro lo primordial es poner la mente en modo futuro, hacer que el equipo de trabajo fije sus mentes en lo que viene, dejando un momento de lado las preocupaciones diarias y lo temas urgentes del día a día. El solo hecho de generar un espacio para tratar este tema ya es una ganancia, y es ganancia porque tener en cuenta posibles acontecimientos futuros y analizar las consecuencias que estos traerán a mi organización solo arroja nuevos puntos de vista y nuevas formas de afrontar lo que hoy se hace; y es que el futuro nos espera, solo debemos elegir hoy, elegir estudiar el futuro, elegir dedicarle tiempo a la estrategia, elegir dejar de apagar incendios de las urgencias diarias, elegir estar preparado para lo que viene y trabajar desde hoy para sacarle el mayor provecho posible a ese devenir que nos espera.

Incorporar el pensamiento estratégico en la mentalidad de una organización permite observar, identificar estudiar y tomar decisiones estratégicas para mejorar el comportamiento futuro y la forma de afrontar los retos.

Pueden tomar este artículo como introducción a futuros en los que les hablaré un poco más a profundidad del pensamiento estratégico y cómo se articula con la prospectiva y el marketing.

Escrito por: Luis Miguel Zuluaga



lunes, 19 de octubre de 2015

Prospectiva / Un pésimo ejemplo

No deja de parecer increíble que la nación más poderosa del mundo, la que lleva la voz cantante en los asuntos internacionales y tiene la economía más grande de todas, se comporte como una ‘republiqueta’ de tercera categoría a la hora de manejar sus asuntos internos.
Pero eso fue precisamente lo que ocurrió esta semana, después de que las bancadas demócrata y republicana fueran incapaces de ponerse de acuerdo en Washington en torno al presupuesto.
Como consecuencia, el Gobierno federal se vio obligado a reducir sus actividades al mínimo, algo que incluyó el darle vacaciones obligatorias a cientos de miles de empleados y cerrar todo tipo de edificios y monumentos.
Aun así, el daño puede ser manejable si el impasse es de corta duración y los congresistas logran llegar a un acuerdo rápido.
Pero el problema va mucho más allá. Una vez se vuelve a demostrar que la polarización en el Capitolio es de tal magnitud, que aun las decisiones más elementales se pueden sacrificar en aras de hacerle daño al contrario.
En el caso presente, la piedra de la discordia es la política de salud impulsada por la administración de Barack Obama, pero en un futuro cercano puede ser cualquier otro motivo.
De hecho, los analistas miran con cierto nerviosismo la aproximación del 17 de octubre, fecha en la cual es necesario elevar el techo de la deuda pública con el fin de que Estados Unidos no incumpla sus obligaciones.
Aunque los líderes de una y otra bancada han afirmado que no hay por qué preocuparse, la verdad es que sí, sobre todo cuando la sensatez parece haber pasado a un segundo plano.
Ante esa situación, solo queda hacer votos para que en los próximos días se puedan tender los puentes que conduzcan a un entendimiento.
De lo contrario, no solo la economía estadounidense, sino la mundial, acabará pagando los platos rotos, ante la intransigencia de unos pocos que juegan con fuego y arriesgan con incendiarlo todo.
Ricardo Ávila Pinto
ricavi@portafolio.co
Fuente: http://www.portafolio.co/opinion/prospectiva-un-pesimo-ejemplo

Prospectiva / La cautela es necesaria

Una demostración de cómo han cambiado las cosas en el mundo tuvo lugar en los últimos días, con ocasión del viaje a Europa que hizo el presidente Juan Manuel Santos.
Tanto en la visita de Estado que lo llevó a Portugal, como en su estadía en España, en donde atendió varios compromisos, además de asistir a la Cumbre Iberoamericana, el mandatario llegó con múltiples consejos.
Los más reiterativos tuvieron que ver con la crisis económica que golpea al Viejo Continente, en general, y a la península ibérica, en particular.
Para el líder colombiano, la experiencia vivida por América Latina en décadas pasadas y por Colombia a finales del siglo, dejó valiosas lecciones que deberían ser aprovechadas al otro lado del Atlántico.
Así lo dijo en el puerto andaluz de Cádiz, durante un almuerzo organizado por la cadena Ser.
Según Santos, el principal desafío que tienen los países europeos con altos niveles de endeudamiento es construir planes de largo plazo que sean creíbles, un elemento indispensable a la hora de reconstruir la confianza.
Por otra parte, quedó claro que la región latinoamericana, que en el pasado fuera fuente de tantos problemas, ahora constituye parte de la solución.
El buen desempeño de naciones como México, Perú, Chile o la propia Colombia es un aliciente para el sector privado español o portugués a la hora de invertir y encontrar oportunidades de crecimiento.
Pero, al tiempo que fue reiterada la invitación para probar suerte en esta parte del mundo, no faltaron las advertencias de que no en todas partes las cosas son fáciles.
Casos como el de Venezuela, con su ánimo de nacionalizar empresas, o el de Argentina, que en términos prácticos le expropió a la petrolera española Repsol sus acciones en YPF, muestra que la cautela es necesaria en el nuevo mundo.
Ricardo Ávila Pinto
Fuente: http://www.portafolio.co/opinion/prospectiva-la-cautela-es-necesaria

domingo, 18 de octubre de 2015

Michel Godet

Michel Godet 

Nacido el 9 de abril de 1948
Economista francés. 
Profesor en el Conservatoire National des Arts et Métiers, titular de la cátedra de prospectiva estratégica y autor de obras económicas sobre el trabajo o la evolución demográfica.

Biografía

Obtuvo el doctorado en Estadística por la Universidad Paris VI-Sorbonne en 1974 y un doctorado en Ciencias Económicas por la Universidad de Paris I-Sorbonne en 1976 (Tesis: "Crise de la prévision, essor de la prospective").
  • Miembro del Conseil d’Analyse Économique
  • Miembro del Conseil Economique de la Nation
  • Miembro de la Académie des technologies
  • Administrador del groupe Bongrain
  • Administrador de AGIPI
  • Miembro del Comité director del Institut Montaigne
  • Animador del Cercle des Entrepreneurs du Futur (www.laprospective.fr) [1]
  • Fundador del LIPSOR (Lien Innovation, Prospective, Stratégie et Organisation)

Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/Michel_Godet


sábado, 17 de octubre de 2015

¿Y si pensaramos como orientales?

En el tema organizacional tanto en lo referente al Marketing como cuando hablamos de Prospectiva, la forma de pensar de las organizaciones y de sus equipos de trabajo limita o potencia los resultados a los que se puedan llegar.

Es cuestión de pensamiento...

Para todos es muy conocida la forma en que los orientales perciben sus negocios y su vida... En comunidad; pero no es tan claro para los latinos pensar de esa manera, debido a que no siempre estamos pensando en que la forma de hacer las cosas traiga beneficios mutuos para las partes implicadas. 

Ejemplo: Un empresario oriental que produce memorias USB tiene una capacidad productiva semanal de 5.000 USB, pero llega un cliente y le pide 10.000 unidades con un tiempo de entrega máximo de 7 días; ese empresario oriental muy seguramente recurrirá a otro empresario que se dedique a realizar también USB y se asociará para dar respuesta en el tiempo indicado a su cliente.
Ahora hagamos el análisis desde el punto de vista y desde la forma de pensar de un latino. Aunque sabe que no tiene la capacidad productiva para responder al pedido que le está haciendo el cliente, es muy factible que se comprometa a entregar en la fecha que el cliente pide, además, aunque puede conocer que otra empresa produce el mismo producto no se atreverá a contactarlo para pedirle que respondan conjuntamente a la solicitud que este cliente está haciéndole, es también muy factible que llegue el día en que el plazo se vence y le diga a su cliente: "Para hoy le tengo 5.000 unidades, pero si me da unos días más le entrego las otras 5.000 unidades". 

Esta comparación puede parecer un poco extrema, pero con algunos ajustes y teniendo en cuenta casos particulares nos deja evidenciada una de las grandes diferencias en cuanto a formas de pensar y de percibir tanto los negocios, como la vida en general; casos como este pueden pasar no solo en el mundo de los negocios, sino también en el ámbito profesional y entre grupos de trabajo de una misma organización. Un caso en el que un compañero de la oficina quiere sobresalir más que el otro, desconociendo las capacidades que tiene su compañero y con las cuales le puede enriquecer un proceso específico, es un claro ejemplo de que aún en estos casos sigue ganando el pensamiento individualista.

Todo lo anterior se relaciona con el Marketing y la Prospectiva porque cuando nos sentamos a pensar en el futuro de nuestra organización, y nos damos cuenta que casos como este pueden estar afectando en la obtención del desarrollo con éxito de los planes de la empresa es necesario poner la mente de la organización en "Modo Futuro" y construir el escenario por el cual se va a luchar incansablemente durante los próximos 5, 10 o 20 años, y luego de tener dicho escenario bien definido, el paso siguiente es diseñar las estrategias para lograrlo y dentro de estas estrategias tiene una función muy importante el Marketing.

Y si queremos que el pensamiento de las organizaciones y de los equipos de trabajo cambie, se les debe poner en situación y hacer que sean conscientes de la importancia de generar sinergías tanto internas como externas, para llegar de manera oportuna, exitosa y limpia al cumplimiento de los objetivos organizacionales y personales.


Escrito por: Luis Miguel Zuluaga Aristizabal

Luis Miguel Zuluaga Aristizabal

Luis Miguel Zuluaga Aristizabal
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Mi nombre es Luis Miguel Zuluaga Aristizábal, profesional en Mercadeo Nacional e Internacional y candidato a Magister en Pensamiento Estratégico y Prospectiva; me gusta ver el lado más positivo de lo que me pasa en el día a día, encuentro motivaciones para continuar haciendo mis cosas bien en los pequeños detalles y asomos de bondad que la vida me da; Enamorado del Marketing, de la Prospectiva y de mi esposa; un total convencido de que una persona con la motivación adecuada es capaz de llagar tan lejos como quiera, además tengo totalmente claro que en la vida hay demasiadas cosas por encima del dinero, una de ellas es la Felicidad.

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